珺牛策略 “流量密码”LABUBU很忙：快闪店预约秒罄，联名卫衣提前2个月官宣

近日，LABUBU进行着密集的商业运作。可以看出，潮玩产业正积极突破“玩具”边界，通过多元场景和跨界合作。然而，“流量密码”LABUBU也遭到一些仿冒品的侵权，好在相关部门已经注意到了该现象。

快闪店预约秒罄，入店限时20分钟

近日，在上海静安嘉里中心，多了一座粉红色的房子，门口围起了长长的排队围栏，这是LABUBU的“THE MONSTERS怪味便利店”。该门店为限时快闪店，存在的时间是从6月中旬到7月底。除了上海，该系列快闪店还同步在北京、广州和成都设置。

第一财经记者登录泡泡玛特官方平台看到，要进入怪味便利店，首先要预约，而预约的规则是每天早上10点开放，预约成功后，客人在次日的指定时间抵达，依次排队后进入门店选购商品。

6月17日，第一财经记者尝试在上午9点59分蹲点进行预约，一到10点就点击进入预约页面，然而仅1秒钟左右，第二天所有时间段的预约票已经全部抢完。随后，第一财经记者来到上海静安嘉里中心，发现“THE MONSTERS怪味便利店”门口都围起了排队围栏，工作人员告诉记者，还没有到放人的时间点，是不开启排队的，要等到放人时间点才可以根据预约来排队，进入门店。

“每个时间段放一批客人，每一批客人数量大概十几位，因为门店面积不大。每次进店限购时间约20分钟，然后中间休息10分钟左右，再放下一批预约客人进店。进店客人也是有限购要求的，基本是每款商品每人限购一件。”工作人员告诉第一财经记者。

在现场，第一财经记者看到有客人分批进入门店，可能是因为预约成功的人数本来就不多，因此现场并未出现拥堵情况。

粉色的“THE MONSTERS怪味便利店”面积不大，门店外制作了大型的LABUBU装置供游客打卡拍照。透过门店的玻璃窗，第一财经记者看到店内有大量特别版商品和装饰物，比如天妇罗炸虾造型的LABUBU、LABUBU茶杯、饭团造型LABUBU、各类便利店主题LABUBU挂件等。此外，在上海静安嘉里中心还设置了多个LABUBU打卡点，主题都和怪味便利店相关，比如牛奶盒LABUBU、泡面、汽水等装置。

有业内人士表示，LABUBU主题怪味便利店限流和限购或许可以理解为防止“黄牛”炒作和加价贩卖商品，但如此一来也加大了饥饿营销的情况，更多人连门店也进不去，使得门店外的消费者更愿意加价购买商品。从现场来看，怪味便利店的限定商品也的确很可爱，颇有市场。

目前，市场上已经出现了一些代购，但由于每人每款限购一个，因此代购也很难批量购买，而是需要多次进入门店。

跨界联名

近日，优衣库宣布将推出与泡泡玛特人气IP “THE MONSTERS”的全新合作系列，也就是说，优衣库即将再次推出LABUBU的相关服装。优衣库官网显示，该款联名产品的发售时间是8月29日，成年款t恤的价格是99元，儿童款则为79元，此外还有149元和199元的亲子卫衣。

这已经是优衣库与泡泡玛特的第五次合作了，也是优衣库与“The MONSTERS ”的第二次联名。早在2022年4月，优衣库就曾与 “THE MONSTERS”系列合作过，LABUBU的印花短袖T恤的价格为99元一件。某二手交易平台显示，部分当年的联名T恤现在价格接近200元，已经翻倍。

2022年4月合作之时，LABUBU设计师龙家升表示：“对我来说文化就是一种关怀的力量，是每一个成年人能够保持童趣的后盾。就和LABUBU一样，看似亦正亦邪，但又会流露出善良的本意。希望通过这次合作，不仅能够向更多年轻人介绍LABUBU这只调皮小精灵，也能向世界展示中国文化的原创力量。”

产业时评人张书乐告诉第一财经记，（泡泡玛特和优衣库）一次合作不一定会双赢，持续露出才会长盈，同时这样的跨界可以增加泡泡玛特的品类，让人气IP跳出盲盒公仔和毛绒玩具的“玩具概念”，成为生活日常品。同时，也可以让优衣库通过泡泡玛特联名，继续保持在年轻人中的存在感，并让品牌年轻化。

张书乐进一步分析称，“对于泡泡玛特来说，更多的品类跨界是它的刚需，作为潮玩，核心依然是玩具，很容易被轻视，但通过和服装、饰品、鞋帽、家居乃至智能家电等年轻人同样热衷的日用消费品合作，可以完成从潮流玩具向潮流文化的转换，也可以让其IP的存在场景更加丰富。恰恰是需求，且泡泡玛特不可能立刻进击完全不熟悉的跨界领域，为降低风险、快速覆盖，合作就成为了一种必然。”

在国内如此抢手的LABUBU不仅给相关商品、联名合作伙伴等带来商机，也给海外市场带来商机。马来西亚旅游局日前在官方平台发布推文表示，在国内“一娃难求”的LABUBU，可以在马来西亚商场轻松买到，而且价格公道，不会有过分加价，游客去往马来西亚旅游，提前加入当地的泡泡玛特官方粉丝群后，就有很大机会购买到LABUBU。这一波营销不仅助推了LABUBU的商机，也拉动了马来西亚旅游市场。

仿冒LABUBU或受严打

当然，最直接受益的当数泡泡玛特了，今年3月以来，泡泡玛特股价涨幅达100%。而从2024年初至今，泡泡玛特的股价涨幅超过了11倍。

泡泡玛特公布的2025年第一季度业绩显示，公司整体收入同比大增165%至170%。具体来看，中国区收入增长95%至100%，海外收入则呈增长475%至480%。

看见一些合作伙伴与LABUBU实现共赢后，一些“灰色地带”的商家们也坐不住了。第一财经记者了解到，此前有仿冒工厂收到大量仿冒LABUBU的订单，甚至来不及生产。

不过，有关部门也已经注意到了仿冒LABUBU的现象。据媒体近日报道，义乌市市场监督管理局相关工作人员明确表示，生产和销售LABUBU必须获得正版授权，对于盗版行为，监管部门一直采取严打态度。

北京嘉潍律师事务所合伙人赵占领表示，LABUBU属于泡泡玛特签约艺术家创作的美术作品，泡泡玛特应该通过合同约定获得该作品的著作权，未经其授权使用该作品构成著作权侵权。如果泡泡玛特还把该形象申请了商标，他人未经授权进行商标性使用，还同时构成商标侵权。

有法律界人士指出，这种大规模生产仿冒品的行为，已经侵犯了品牌方的知识产权。品牌方投入了大量的人力、物力和财力进行产品研发、设计和推广，而这些仿冒工厂却轻易地窃取了他们的劳动成果，以低成本生产出相似的产品，扰乱市场秩序。因此，对于假冒与过分加价的黄牛等，都应该加强监管，比如对于造假者的处罚和对于黄牛的交易管控等。

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